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                                            “五湖四海如東人、創業創新萬里行”之深圳篇

深圳地處改革開放的最前沿，短短30多年，她從一個小漁村迅速發展為中國經濟最具活力的一線城市，“創業創新”就是這座城市的代名詞。上世紀90年代以來，不少滿懷激情的如東人相繼來到這里，勵精耕耘，一展抱負。如今，深圳“如商”正逐步壯大為珠三角地區較有影響力的團體，讓特區見證了他們的傳奇。

3月中旬，縣委宣傳部、縣文廣傳媒中心開展“五湖四海如東人、創業創新萬里行”大型新聞新動，采訪組首站走進深圳，對話如東籍創業精英，聽他們講述這些年打拼的故事，感受他們的經營理念，以期為更多創業群眾和本土企業提供借鑒。

●“做業務不等于賣產品，而是做人。你賣一個產品給客戶，他能接受你這個人才會把生意讓給你做。人做到位了，生意自然而然就來了?！?

●“供應鏈如同生物鏈，每一種生物都有相互依存的基礎，殺掉其中一個生物，整個生物鏈最終將蕩然無存。我所做的，就是保證它的平衡?！?

●“一個企業擁有好的企業文化，科學、靈活的管理制度，并懂得分享，讓員工有歸屬感，才能真正留住人?！?

——深圳市環海供應鏈管理有限公司董事長 于健

深圳市環海供應鏈管理有限公司董事長于健，他用15年的時間，將自己的人生軌跡從一家外貿公司業務員，變成了一個關聯全球近3000家企業的虛擬產業聯盟掌舵人。

精誠所至，織起全球物流網

今年1月16日，美國和歐盟宣布取消對伊朗的經濟制裁，3月1日，制裁全面解禁，這給自2003年伊核問題以來與伊朗合作的眾多的中國企業帶來不小的影響，因為這塊不算小的蛋糕，從此將會有眾多新的分食者加入進來。環海供應鏈公司有部分業務涉及伊朗，同樣面臨著沖擊，不過，于健并不煩惱，他淡然地說表示，這對他們來說更是多了一份機遇。

CROUSE是伊朗一家汽車廠商，環海供應鏈公司在中國為他們代購汽車配件及物流，年采購額約1.2億歐元。說起兩家公司的合作，于健告訴如東日報記者，2008年，他發現不少對伊貿易的國內企業，因為美聯儲凍結伊朗企業的美元交易無法回籠資金，他就在有著日均交易量3000萬元人民幣門檻的中石油下屬昆侖銀行開戶，接洽伊朗客商，通過歐元或人民幣結算避開了美元的封鎖，這種雪中送炭式的生意贏得了對方的感激和信任，也為他擴大全球物流網布局打下了基礎?！癈ROUSE原來是在中國采購，開放后可以全球采購，基于這些年的合作，現在我們還負責CROUSE的全球采購工作?！庇诮M懷信心地說，幫著CROUSE進行全球采購時，可以開拓其他地區采購市場，從長遠角度看，更有利于公司發展。

回想起自己的創業歷程，于健說，2000年至2008年是物流業發展的黃金時期，他恰逢其時趕上了這趟幸?？燔?。2001年，在深圳外貿公司和國企干了多年業務員的他辭職做起了貨運代理，開始了人生第一次創業?！巴赓Q貨物全部都在進出口公司，這些公司手上有大量訂單，物流公司去談業務時，很簡單，酒一擺，一杯酒10個柜?！彼貞浾f，最初的闖勁是拿身體拼酒量，可隨著物流業行業的逐步規范，進出口公司對物流公司的要求越來越高。2004年初，他遭遇了創業過程中最為難忘、也是最為尷尬的一件事。美國一家有著6000多家連鎖店的公司，招標要求物流公司必須有完善的內部軟件、規范的操作管理系統，他跟公司員工把招標文件寫得很漂亮，可當這家美國公司實地考察查看，發現公司并沒有系統時，他當場傻眼了，理所當然地沒有合作成。從那以后，于健將誠信作為企業的立身之本。

由于當時的環海物流還是一個小不點，難入大公司的法眼，2004年，于健曾經去找一家港資大企業報價，沒想到3個月都沒見到負責人，每次打電話約拜訪時間，都被拒絕。為了見到這家港資企業的負責人，簽下合同，在中秋節前兩天，他帶著員工在企業的每個大門口“攔截”，等了整整一天，終于見到了企業負責人。正所謂“精誠所至，金石為開”，這位港商被于健鍥而不舍、勤奮苦干的精神打動，同意簽下合作合同。接著，于健又向愛普生（深圳）公司報價，這家知名的日資企業當時每天向歐美發50個標箱的產品，當他發現自己比同行每箱的報價高出100美元后，他沒有選擇直接降低報價，而是主動跟客戶坦白，在說明價高的原因后，雙方協商后報價降低20%，最終這家日資企業還是選擇與他合作。

其實，被于健的真誠打動的不僅僅是這些大公司，深圳市眾多電子、家居生產企業也沒有被環海的高價位嚇退，反而成了長期的合作伙伴，這些出口型企業讓于健的物流王國初見雛形。從代理出口貨運起步，直到現在，于健的公司已走出深圳，從沿海向內陸布點，并在全世界120多個國家和地區擁有長期合作伙伴，物流的范圍也從出口轉向進出口并重，形成從海運向海、陸、空立體運輸發展的格局，去年公司實現營業額35億元。

華麗轉身，“配角”撬起產業鏈

2008年是國內物流業發展的拐點。以海運為例，此前，一標箱貨物運送到歐美，利潤在500至1000美元之間，而從2008年開始，利潤迅速下降至50美元左右。面對同行的競相殺價，已在物流行業打拼8年的于健和他的深圳環海物流公司，選擇以供應鏈為突破口，以物流服務為基礎，構建虛擬產業聯盟，一舉跳開血腥味濃烈的價格戰圍城。

在我們身邊，使用VIVO、OPPO、酷派手機的人很多，可大家不清楚的是，這些手機的芯片都是環海供應鏈公司從歐美、日韓、臺灣等國家和地區的幾家國際主要廠商代理采購，并運送到相關企業。僅步步高通信設備有限公司每個月就會通過環海外購5000萬元的芯片，采購費用由環海墊付。而在2008年以前，環海供應鏈的前身——環海物流在上下游企業間僅僅是個“快遞商”的角色。公司轉向供應鏈管理后，將物流、資金流、信息流集于一身，打破了傳統的上下游配套體系，讓上下游企業產銷很好的銜接起來，而且日常流動資金也更寬裕了。與傳統物流只賺物流費相比，公司代購增加了資金使用費，收費標準年化率在15%至20%之間，略高于銀行貸款利率，但省卻了貸款的繁瑣程序。

作為基礎性條件，環海前幾年布下的全球物流網，可以將各類物資送到地球的每個角落，而且成熟的線路物流費用較低，降低了上下游企業的成本。近幾年，吸引了眾多知名廠商選擇與其開展合作，格力電器等企業就因環海在細分市場上的優勢放棄了多年的合作伙伴。于健介紹說，公司的信息流更打破了傳統的產銷不對稱關系，讓“去庫存、補短板”融入國際經濟，“我們能接觸到各行各業，相關信息跟供應商可以很快的進行對接?！?

在拓展電子產品代購市場的同時，環海公司將目光瞄準了煙花出口、食品進口等消費市場，這些小行業同樣在物流鋪路的優勢上取得成功。于健介紹說，中國食品市場70%的開心果、碧根果、夏威夷果等堅果都是從墨西哥、澳大利亞、南美等國外的熱帶地區進口，去年公司代購的堅果營業額近9億元，

銜接產銷，降低成本，于健的環海供應鏈以“共贏”這個核心利益點，連接起一條條上下游產業鏈，由此拉開了跨越發展的步伐，從10年前的年營業額過億元，到2014年營業額20億元，去年營業額35億元，幾乎是翻番式增長的態勢，向同行央企靠攏，環海公司的成長已成為“深圳速度”的又一個具象。眼下，于健正和他的團隊推進跨境電商的倉庫前置和退貨處置，爭取今年上半年就能在這一快速發展的新興行業中找到新的增長點。

懂得分享，巧撥迷霧見麗日

采訪于健時，記者發現，他比我們平常接觸的創業者清閑得多，公司在總經理的負責下，各部門工作井然有序，而他自己把更多的精力放在打高爾夫、接觸大客戶身上。用他自己的話說，走過創業初期的艱辛，才發現人盡其才，充分調動各方面積極性是事業成功的捷徑之一。

“于總，這筆貨單您看下……”采訪間隙，一名員工拿著文件找于健簽字。經介紹，這名員工就是公司總經理胡繼才，跟隨于健創業15年的元老，從最初和于健一起“攔截”客戶、喝酒“搶”貨單，到現在打理年營業額幾十億元的大企業，他的存在，讓于健身上的擔子輕松了許多。像胡繼才這樣堅守下來的員工一共只有3人，而在物流業飛速發展的黃金幾年里，公司一些骨干卻相繼跳槽，這一度讓于健感到迷茫。于健坦言，以前自認為只要公司盡心盡力培養新進員工，給足新人們成長時間，都能留住員工，但沒想到還是留不住人。幾經分析后，他認為企業文化不健全是最大的原因。為此，他把“誠信紀律、創造價值、團結合作、成就理想”作為企業的價值觀加以塑造，讓員工分享企業發展的成果，讓彼此成就干事創業的理想。幾年前，于健就開始稀釋股權，給這些與他一起打拼的骨干，胡繼才得到5%的股份，公司還有多名業務骨干先后獲得另外約15%的股份，僅去年底，這些員工就獲得了2000多萬元的分紅。當然，于健也把人盡其才，凝心聚力作為一項常態化的制度，定期組織員工聯誼活動，外出旅游，不斷增進員工的歸屬感。

企業內部運行機制的暢通讓于健有了“閑暇”時間，此時，于健發現自己的創業理念有待重新審視。他認為，一家公司的創始人是公司的主心骨，更多的是要把握公司發展方向、制定可行的策略，走出去積累人脈資源，而不是整天待在辦公室里審批各種數據。那么，有什么捷徑能迅速集聚人脈呢？于健把目光瞄向了高爾夫球場，在他看來，這一“貴族運動”不在于打球本身，而是大家身上都帶著不少商業信息。近幾年，這個大老板像個“不務正業”的商人，一年365天有200天泡在球場上，正是因為在球場上認識了全世界各地的朋友，順其自然地信息互換、資源分享，這讓于健嘗到了不少甜頭，招商局海門重工、重慶力帆等大型企業相繼納入了環海的業務版圖。于健靦腆地告訴記者，年輕時只顧打拼，把自己拖成了“大齡剩男”，親友們都為他著急，沒想到的是，高爾夫為他帶來了生意，也成了他的“紅娘”，去年，他在不惑之年走進了婚姻殿堂。

在自己事業取得成功的同時，于健還不忘反哺家鄉，這兩年，他先后在如東成立了兩家公司，三一帕爾菲格、海裝風電等企業已經與他展開合作。他再三表示，有機會將在家鄉加大投資力度，邀請更多的朋友、投資商經常去家鄉看看，讓他們了解如東，用自己的力量為家鄉的經濟發展添磚加瓦。